Khi tiếp nhận sản phẩm từ Ban Giám đốc Công ty, việc đầu tiên mà người Chuyên viên Kinh doanh cần làm là phân tích và đánh giá sản phẩm. Việc này bao gồm:

 

• Hiểu rõ đặc điểm của sản phẩm: Các yếu tố như vị trí, diện tích, tiện ích, pháp lý, giá trị thị trường.
• Đánh giá tính cạnh tranh của sản phẩm: So sánh sản phẩm với các dự án khác trên thị trường để xác định lợi thế cạnh tranh.
• Xác định điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm: Điều này giúp tạo ra chiến lược bán hàng hiệu quả, nắm bắt ưu điểm để quảng bá và cải thiện những yếu tố có thể làm khách hàng quan tâm hơn.